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北京時間8月27日晚上，Peloton向SEC遞交的上市文件顯示，預計籌集資金規模至少為五億美元。Peloton是一個互聯網運動設備制造商和服務平臺，計劃于納斯達克交易所上市，代碼為PTON，高盛、美林銀行為主承銷商。雖然沒有公布估值，但早先幾大投行給Peloton提出估值價格為80億到100億美金。

幾乎是Uber和WeWork之后，美國2019年最受關注的IPO事件。

從招股書中我們得以一窺這家成立于2012年的紐約創業公司如何通過新一波健身+互聯網結合的化學反應讓風險投資人相信其愿景并為其買單的秘訣。

在Peloton的上百萬用戶中，付費會員數超過半數，這值得Keep們好好學習。

Peloton的創始人對自己的公司概括為：有機會創造世界最具影響力之一的多媒體互動公司，通過創造一種新技術平臺改變群眾生活的媒體公司。

數據顯示了Peloton獨特的盈利模式。文件顯示，截止2019年6月30日，Peloton總共只賣出57.7萬臺家用健身硬件設備，但線上內容訂閱用戶為140萬。公司2019年營收達到9.15億美元，比2018年的4.25億美元翻倍。

收入的貢獻，一方面來源于價格從2000美元到4000美元不等的單車和跑步機，也來源于39美元的單月內容訂閱費。其中在2019年，在線訂閱收入達到1.81億美元，占Peloton總營收的接近20%，十分可觀。

硬件和軟件的雙重收入結構，讓Peloton被認為是健身版的Apple或Netflix。

那么從一個賣跑步機的健身器材硬件廠商是如何跨域到媒介的呢？這還需從peloton的商業邏輯說起。

Peloton CEO John Foley

Peloton 2012年公司成立，核心產品為一臺搭載屏幕的跑步機和單車，用戶在家庭場景騎車和跑步時，可同時觀看Peloton的教練直播課程。用戶除了購買家庭健身的硬件外，還需要按月訂閱在線直播內容。

這一健身需求，起源于美國2009年興起的精品工作室浪潮。以SoulCycle為代表的精品單車工作室，顛覆傳統健身房枯燥的運動方式，以音樂和氛圍為特點，在工作室內進行團體單車騎行運動。

Peloton相當于把類似精品單車工作室搬到用戶家中：同樣的單車、同樣的教練，甚至同樣的社群氛圍，只不過通過線上直播完成。

科技改變傳統行業

它主要是通過自產自銷的定制健身硬件配合互動顯示屏讓用戶通過訪問直播內容體驗私人健身指導課程，來達到在線健身輔導的作用。

比如今年下半年發布的一款最新產品就是通過連接一款智能跑步機，跑步機能監測到用戶的運動性能指標數據和實時排行榜，教練可以根據數據給予及時的反饋。來實現賣課的軟件+硬件一體式打包服務。

再比如peloton主打的運動單車，因為占地面積小、核心穩定，運動門檻低，靜音，搭配由淺入深的課程，對運動小白和資深用戶都很友好。

用戶買臺跑步機或者動感單車回家，家中就變成一個小型的健身工作室，每月花 39 美元，即可隨時在線運動。另外，設備采集的海量用戶運動數據，長遠來看，具有很大的價值潛力。

可以說，Peloton在傳統家用健身設備和精品工作室中，開辟了一個在線健身的新模式。

相比傳統家用設備，Peloton有更高的設備使用率和額外的訂閱費收入，而相比精品工作室，Peloton是一個邊際效應更為明顯，并能實現非線性增長的商業模式。

上市倒計時的Peloton，預計將帶來內容和硬件革新的，全球家用健身新浪潮。

所以對于一個擁有好的內容、聚攏優質的教練、有互動性良好、活躍度高的社區來說，都有望成為下一個IPO的新獨角獸。

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